امیرحسین رضایی در گفتگو با خبرنگار اقتصادی پایگاه خبری تحلیلی مرآت؛ با اشاره به جایگاه برنج در سفره ایرانیان و اهمیت مصرف بالای این محصول در کشور اظهار کرد: برنج همیشه حضوری پررنگ در زندگی ایرانیان داشته و سرانه مصرف آن برای هر فرد ایرانی سالانه حدود ۳۶ کیلوگرم برآورد می‌شود و حدود ۷۷ درصد تولید برنج کشور در استان‌های شمالی نظیر مازندران، گیلان و گلستان انجام می‌شود اما حضور دلالان و واسطه‌ها در این بازار، کیفیت و اعتماد عمومی نسبت به محصول ایرانی را با تهدید جدی مواجه کرده است.

 مدیرعامل استارتاپ «بینج‌بار» با معرفی استارتاپ خود عنوان کرد: «بینج‌بار» به‌عنوان کسب‌وکاری نوآور در حوزه کشاورزی شکل گرفت تا بستری برای فروش مستقیم برنج از کشاورز به مصرف‌کننده ایجاد شود و هدف این پلتفرم آن است که محصول بدون واسطه و بدون دخالت دلالان در دسترس مشتریان قرار گیرد و جلوی اختلاط برنج با کیفیت‌های متفاوت گرفته شود.

وی تصریح کرد: قبل از آغاز فعالیت «بینج‌بار» تنها تعداد محدودی صفحه فروش برنج در اینستاگرام فعال بود و فرهنگ فروش اینترنتی برنج چندان شکل نگرفته بود اما با ورود این استارتاپ، تحولی در بازار ایجاد شد و امروز فروش اینترنتی برنج در استان مازندران به یک جریان قابل توجه تبدیل شده است.

مدیرعامل بینج‌بار با اشاره به تغییر استراتژی‌های این کسب‌وکار گفت: در حال حاضر تمرکز اصلی ما بر فروش عمده قرار گرفته و هرچند در ابتدا بخش زیادی از فعالیت‌ها روی خرده‌فروشی متمرکز بود اما تجربه نشان داد که برای پایداری و توسعه کسب‌وکار، باید به دنبال مدل‌های متناسب‌تر با شرایط بازار بود.

وی درباره سرمایه‌گذاری در این استارتاپ نیز اظهار کرد: تاکنون جذب سرمایه مستقیم نداشتیم و تأمین مالی از راه‌های دیگری انجام شده و البته مذاکراتی در این زمینه صورت گرفته اما بنا به دلایلی نهایی نشده و در آینده ممکن است دوباره به سمت جذب سرمایه حرکت کنیم.

رضایی با بیان اینکه بسیاری از کسب‌وکارهای فعال در فروش اینترنتی محصولات کشاورزی صرفاً سایت فروشگاهی هستند، تأکید کرد: استارتاپ صرفاً راه‌اندازی یک وب‌سایت یا اپلیکیشن نیست بلکه استارتاپ واقعی باید نوآوری داشته باشد، زنجیره ارزش ایجاد کند و بتواند تأثیرگذاری واقعی در بازار به وجود آورد.

وی ادامه داد: یکی از چالش‌های جدی در حوزه خرده‌فروشی کشاورزی این است که دلال‌ها محصولات کشاورزان را نقدی خریداری می‌کنند و در چنین شرایطی استارتاپ‌ها بدون سرمایه کافی نمی‌توانند رقابت کنند زیرا کشاورز حاضر نیست محصول خود را بدون دریافت پول فوری تحویل دهد و از سوی دیگر، دلالان به‌دلیل امکان اختلاط محصولات، حاضرند برنج را گران‌تر بخرند و در بازار با سود بالاتر بفروشند و این موضوع کار استارتاپ‌ها را سخت‌تر می‌کند.

بنیان‌گذار بینج‌بار افزود: زمانی که استارتاپ‌ها از فروش مستقیم کشاورز به مصرف‌کننده سخن می‌گویند ذهنیت مشتری این است که محصول باید ارزان‌تر باشد در حالی که واقعیت بازار متفاوت است و چنین شرایطی تنها در صورتی محقق می‌شود که دولت زمین بازی عادلانه‌ای ایجاد کند.

وی با اشاره به ضرورت ایجاد این زمین بازی عادلانه، خاطرنشان کرد: دولت باید استانداردها و نظارت‌های دقیقی را در بازار محصولات کشاورزی اعمال کند تا استارتاپ‌ها امکان رقابت سالم داشته باشند و این نظارت‌ها می‌تواند شامل تعیین پارامترهای کیفی، جلوگیری از اختلاط محصولات و اعمال جریمه‌های سنگین برای متخلفان باشد.

رضایی تصریح کرد: امروز بزرگ‌ترین مشکل ما توازن میان کیفیت و قیمت است و وقتی برنج با کیفیت پایین با برنج مرغوب مخلوط می‌شود و تفاوت نهایی چندان زیاد نیست و چون قیمت پایین‌تر است و مشتریان اغلب آن را ترجیح می‌دهند و اگر نظارت دقیق‌تری بر بازار وجود داشته باشد، استارتاپ‌ها می‌توانند با ارائه محصولات واقعی و باکیفیت، اعتماد بیشتری جلب کنند و جایگاه خود را در بازار تثبیت نمایند.

وی افزود: استارتاپ‌ها در شرایط فعلی اثرگذاری کافی ندارند و به همین دلیل صدای آنها به‌خوبی شنیده نمی‌شود و اگر دولت و نهادهای مسئول بستر مناسب را ایجاد کنند، استارتاپ‌ها می‌توانند در کنار نوآوری، نقش جدی‌تری در اصلاح بازار ایفا کنند.

رضایی در پایان گفت: اگرچه مشکلات متعددی بر سر راه کسب‌وکارهای نوآور در حوزه کشاورزی وجود دارد اما معتقدم راه‌حل اصلی در سرمایه در گردش قوی، ایجاد نظارت مؤثر و استانداردهای شفاف و البته حمایت‌های هدفمند از سوی دولت است و تنها در این صورت است که استارتاپ‌های ایرانی می‌توانند اثرگذاری واقعی داشته باشند و سهم بیشتری در اقتصاد کشاورزی کشور به دست آورند.

انتهای خبر/